Commercialisation récolte 2013 au 15/11 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable
L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.
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Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (Mat).
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Cotations du 15 novembre 2013 :
| Blé de meunerie | €/t | Colza | €/t |
| Janvier 2014 | 205,25 | Février 2014 | 381,75 |
| Mars 2014 | 204 | Mai 2014 | 379,25 |
| Mai 2014 | 202,75 | Août 2014 | 374,5 |
| Novembre 2014 | 195,25 | Novembre 2014 | 378 |
| Janvier 2015 | 196,25 | Février 2015 | 381 |
| Mars 2015 | 197 | Mai 2015 | 384,75 |
| Mai 2015 | 197 | Août 2015 | 389,25 |
| Septembre 2015 | 197 | Novembre 2015 | 389,25 |
| Décembre 2015 | 194 | Février 2016 | 389,25 |
| Mars 2016 | 178,25 | Mai 2016 | 389,25 |
| Mai 2016 | 180 | ||
| Septembre 2016 | 188,5 |
La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2013
Que faire ?
Stratégie monsieur X
Terre-net reste sur la même stratégie en blé. Monsieur X a suivi les conseils en vendant 80 % de son blé et en misant sur une hausse avec des call sur mars 2014 à 200 €.
Remarquons que ces options sont en dessous du cours mars 2014 qui est aujourd’hui à 204 €. Cela veut dire qu’en actionnant une option, il gagnerait 4 € or celle-ci lui a coûté 4.5 €. Le bilan actuel, c’est que l’achat de ces options ne lui coûte quasiment rien.
Exercer cette option peut être qualifié d’intéressant mais pas encore rentable. Monsieur X ne modifie pas ses positions.
Situation des ventes de blé de monsieur X :
Lot physique | Base | Terme |
Options
| Prix final | Prix minimum | ||||||
| Prix vente | frais | frais | securisé | lots sécurisés | |||||||
15/11/12 | 2 | 222 | 18 |
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| 222 | 222 | 2 |
07/03/13 | 2 | 191 | 17,75 |
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| 2 call nov-2013 | 240
4,3 | 0.6
| 191 | 186,1 | 2 |
| 17/06/13 | 1 | 180 | 16,25 |
| 180 | 180 | 1 | ||||
| 15/08/13 | 1 | 164 | 18 |
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| 1 call | 200 | 0,6 | 164 | 158,9 | 1 |
| 16/09/2013 | 1 | 168,25 | 18 |
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| 1 call mars2014 | 200 4 | 0.6 | 168,25 | 163,65 | 1 |
| 14/10/2013 | 3 | 181,25 | 18 |
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10 | 188,2 | 83 % |
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| 181,25 | 181,25 | 3 | |
| 188,2 | 186,25 | 83 % | |||||||||
Pour le colza
Le conseil de Terre-net est de solder les ventes de colza avec une sensibilisation à la hausse grâce à des call. C’est ce qu’il a fait en octobre avec des call à 385 €. Sur mai 2014, le cours actuel est de 379.25 € encore en dessous du seuil d’intérêt.
Situation des ventes de colza de monsieur X :
| Lots | Physique prix de vente | Base | Terme Frais | Options
Frais | Prix final actuel | Prix minimum sécurisé | lots sécurisés | |||||
15/04/2013 14/10/2013 |
1 |
350 € |
22,75 | 1 vente 1 achat | 415 372,75 |
42,25 | 0,6 0,6 | 1 put nov-2013 | 415 12 | 0.6
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378,45 |
378,45 |
1 |
15/04/2013 | 1 | 450 € | 24,25 |
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| 450 | 450 | 1 | ||||
14/10/2013 | 2 | 350 € | 22,75 | 2 call mai2014 | 385 9 | 0,6 | 340.4 | 340,4 | 2 | ||||
Total | 4 | 375 | 100 % |
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| 377,31 € | 4 | ||||
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| 100 % | |||||
En récolte 2014 on ne fait rien pour le moment. (La stratégie est consultable en abonnement pro).
Stratégie de monsieur Y
Monsieur Y vend son lot de blé à 187.25 € avec une base de 18 € sur le mois de janvier.
Situation des ventes de blé de monsieur Y :
| Date | Lot | Physique Prix vente | Base |
| 17/06/2013 | 1 | 180 € | 16.25 |
| 15/07/2013 | 1 | 179.75 € | 18 |
| 15/08/2013 | 1 | 164 | 18 |
| 16/09/2013 | 1 | 168,25 | 18 |
| 14/10/2013 | 1 | 181,25 | 18 |
| 15/11/2013 | 1 | 187,25 | 18 |
| Total | 6 | 176,75 | 50 % |
En colza, sa stratégie est de vendre un lot tous les 2 mois. En octobre, il a vendu un lot de colza
| Date | Lot | Physique Prix vente | Base |
| 15/08/2013 | 1 | 341 | 25 |
| 14/10/2013 | 1 | 350 | 22,75 |
| Total | 2 | 345,5 | 50 % |
Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 novembre 2013
| Blé | Colza | ||
| Physique | Avec Mat | Physique | Avec Mat | |
Monsieur X, suit les conseils de Terre-net | ||||
| Prix moyen €/t | 188,2 € | 186,25€ | 375 € | 377,31€ |
| % vendu | 83 % | 100 % | ||
| Monsieur Y | ||||
| Prix moyen €/t | 176,75 € | 345,5 € | ||
| % vendu | 50 % | 50 % | ||
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